10 elementos de las páginas de destino que convierten

Es fácil confundirse acerca de qué es una página de destino debido a los usuarios. ​«tierra» en muchas páginas. Cuando hablamos de páginas de destino, nos referimos a una página que está completamente dedicada a un determinado tipo de cliente. De hecho, si pudiéramos crear una página de destino única para cada usuario individual, sería genial.

Puede pensar que su página de inicio es una página de destino, pero no lo es; los usuarios llegan a su página de destino de diferentes maneras: directamente, a través de una búsqueda orgánica o un vínculo de retroceso. Una página de destino normalmente está dedicada a una campaña de marketing específica. Se accede desde un enlace en un correo electrónico, a través de redes sociales, o más a menudo a través de un PPC Anuncio (pago por clic).

Aquí están 10 Elementos de las páginas de destino que se ha demostrado que se convierten con éxito:

1. Utilice una sola llamada a la acción

Sus prospectos necesitan saber cómo avanzar con su producto o servicio lo antes posible en su experiencia.

¿Se están registrando para una prueba gratuita? ¿Se están suscribiendo a su boletín de noticias? comprar un producto? ¿Te están contactando? Lo que sea que tengan que hacer, déjalo claro.

Ley de Hick-Hyman experiencia de usuario dice que cuantas más opciones le das a un usuario, es menos probable que tome alguna decisión; por el contrario, cuantas menos opciones haya, más probable es que avancen.

Dé al usuario una sola opción: haga clic en el botón o no haga clic en el botón. un solo llamada a la acción anulará múltiples opciones.

2. Mantenga los formularios simples

A menudo, su página de destino necesitará la información de un cliente potencial. Pueden crear una cuenta, crear una versión de prueba o simplemente unirse a su boletín informativo.

Si el prospecto se registra para una prueba, pídale su dirección de correo electrónico. Pero no necesitas su número de móvil, el nombre de su madre, la calle en la que crecieron, su cumpleaños o cualquier otra basura que se usa para perfilar a los usuarios.

Cualquiera que sea el propósito, mantenga su forma ultra simple. Eso significa la menor cantidad de campos posible. Si realmente lo desea, déle al usuario la opción de completarlo más tarde como parte de un proceso de incorporación, cuando ya haya invertido, pero no en la página de destino.

3. Haz el par de títulos

Lo primero que ve su cliente potencial en su página de destino es su título, así que haga que cuente.

Media docena de palabras suelen ser más que suficientes. Su objetivo es mantenerlo lo suficientemente breve como para que el prospecto lea el titular antes de que se dé cuenta.

A menudo querrá aclarar la declaración con más información. Está bien como subtítulo después de haber captado su interés, pero asegúrate de captar su atención primero.

El título ​«Coyote Anvils” es mejor seguido por el subtítulo ​«¡Vas a comer correcaminos para la cena!

El propósito de su título es explicar su producto o servicio. 2 –3segundos.

4. Centre su contenido en torno a su propuesta de valor

¿Qué hace que su producto o servicio se destaque? ¿Qué lo hace mejor que la competencia? Si no está seguro, dedique algún tiempo a comprobar las empresas en su espacio.

Crear una propuesta de valor puede ser uno de los desafíos más difíciles que enfrenta una empresa porque debe ponerse en el lugar de su cliente potencial. Pero si lo haces bien, llevará tu marketing. Necesita encontrar los beneficios en su producto o servicio, no las características.

Las propuestas de valor son mejores cuando están respaldadas por hechos. El ​«Los yunques más precisos del mundo» está mejor respaldado por la evidencia: ​«9 ÷ 10los coyotes han dicho que es más probable que den en el blanco que ellos mismos cuando usan nuestro AccuAnvil patentado”.

5. Listas, listas y más listas

Tiene unos segundos para involucrar a su cliente potencial, tal vez incluso menos. Una forma de captarlos es con un gran titular, pero debes mantenerlos interesados ​​más allá del titular.

Una excelente manera son las listas con viñetas con entradas cortas. Las listas de artículos breves naturalmente atraen nuestra atención a lo largo de la página porque nuestros ojos abarcan toda la línea de un solo vistazo; no tenemos que leer para absorber la información.

Cuanto más tiempo pueda mantener a alguien en la página, es más probable que siga buscando, por lo que arrastrarlo hacia abajo en la página de la lista es una gran táctica.

6. Aprovecha el efecto Zeigarnik

El efecto Zeigarnik dice que las personas recuerdan mejor las experiencias incompletas que las completas. Esto se debe a que cuando una tarea se considera completa, puede archivarse como un recuerdo, pero si está incompleta, permanece en primer plano en su mente.

Esta es una ventaja para los diseñadores que crean páginas de destino porque podemos crear una situación en la que el prospecto inicia un proceso de incorporación y es consciente de que no se ha completado; es posible que deba verificar su dirección de correo electrónico, p.

La falta de finalización mantiene la página de destino y el producto o servicio frescos en la mente del prospecto. Entonces, cuando vean ese correo electrónico de suscripción, lo usarán.

7. Prueba

Cualquiera puede poner un sitio web. Es fácil. Y como resultado, los clientes potenciales no necesariamente confían en usted.

Una forma de combatir esto es con algún tipo de prueba. Estos pueden ser en forma de certificaciones oficiales, testimonios presentados o simplemente revisiones independientes.

Es raro que los clientes potenciales elijan los testimonios y las reseñas que desea mostrar, por lo que incluso si solo algunas de sus reseñas son buenas, vale la pena incluirlas.

Pero tenga cuidado de no sonar demasiado bien. Si no publica nada más que 5* comentarios, la gente olerá una rata; eso 3* la revisión puede hacerte un favor al hacer5*parecen más auténticos.

8. Imágenes predictivas

Los prospectos carecen de imaginación, no tienen todos los datos y, a menos que su producto o servicio sea muy básico, es posible que no entiendan completamente lo que su producto hace por ellos.

Usa imágenes para mostrarles rápidamente cómo puede ser la vida usando tu producto o servicio. Pinta una imagen atractiva. Si pueden verse en la imagen, te darán un poco más de tiempo para convencerlos en forma de contenido adicional.

9 . Continuidad

¿Cómo llegó el cliente potencial a su página de destino? Lo más probable es que haya sido a través de un PPCenlace o, si tuvo suerte, un enlace de búsqueda orgánica. Sin importar cómo llegaron, estaban en cierto estado de ánimo, con cierto problema que querían resolver; no les agradará que los desvíen hacia otra forma de pensar.

Su página de destino debe coincidir con el tono, el estilo y la propuesta de valor de sus anuncios. La experiencia del cliente potencial de su organización comienza con el anuncio, no con la página de destino, así que asegúrese de no romper el hechizo. Si su página de destino no coincide con su anuncio, podría perder el cliente potencial por completo y aumentar su tasa de rebote mientras lo hace.

Recuerde: el cliente se sintió atraído por algo en su anuncio, así que bríndeles las mismas cualidades atractivas en su página de destino.

10. Soltar navegación

La mayoría de los sitios tienen un solo menú principal y un pie de página enriquecido con enlaces al servicio de atención al cliente, páginas de contacto, etc. Estos son malos para una página de destino porque perderá tráfico a otras partes menos enfocadas de su sitio.

Su página de destino es una máquina de ventas simplificada. El único enlace que quieres en la página es el tuyo. llamada a la acción.

Es bueno mantener el texto legal e incluso los enlaces a las políticas de privacidad; de todos modos, los usuarios rara vez hacen clic en ellos. También puede vincular a la página de inicio usando su logotipo, pero no agregue ninguna navegación que invite a un clic o diluirá todo el trabajo que ha hecho.